Uluslararası ölçekte sınav hazırlık platformu: rakipler ne kazanıyor, biz nasıl öne geçeriz, ne kadar sürer, bedeli nedir.
Elimizde çalışan bir sınav platformu, 32.172 soruluk hazır banka ve kanıtlanmış bir birim ekonomisi var. Son 30 günde 72.364 TL reklamla 305.436 TL ciro yaptık, reklam getirisi 4,22 kat.
Rakip analizi bize şunu gösteriyor: bu sektörde büyük olan verimli değil. Hindistan'ın en bilinen oyuncusu ayda 28 milyon ziyaret alıyor ve 715 çalışanla yılda 16 milyon dolar ciro yapıyor. Ziyaret başına elde ettiği gelir bizim yarımız kadar. Bizim farkımız burada.
"Tüm sınavları toplayan bir platform" kurmak yanlış hamledir ve bunu kendi verimizle kanıtlıyoruz. Doğru hamle, ödeme gücü yüksek tek bir sınavda derinleşip birim ekonomiyi kanıtlamak, sonra aynı motoru çoğaltmaktır. Proje bedeli 1.524 $'dır ve tamamı işçiliktir.
27 Temmuz 2026 itibarıyla canlı veritabanı ve reklam hesaplarından ölçülen değerler:
| Ölçü | Değer | Nasıl ölçüldü |
|---|---|---|
| Reklam harcaması (30 gün) | 72.364 TL | Meta reklam hesapları, doğrudan API |
| Ciro (30 gün) | 305.436 TL | Ödeme kayıtları, veritabanı |
| Satış adedi (30 gün) | 891 | Erişim kayıtları, veritabanı |
| Ortalama sepet | ~343 TL | Ciro bölü satış |
| Müşteri edinme maliyeti | ~81 TL | Toplam harcama bölü toplam satış |
| Ziyaretçiden satışa dönüşüm | ~%1,37 | Satış bölü aylık tekil ziyaretçi |
Meta kendi panelinde 30 günde 396 satış sayıyor, veritabanımız 891 gösteriyor. Aradaki yaklaşık 495 satış organik aramadan, marka bilinirliğinden ve kendi siteler arası geçişlerimizden geliyor. Bu, platformun reklam musluğuna bağımlı olmadığını gösterir ve global kurgu için elimizdeki en değerli sinyaldir.
Bu bölüm bir görüş değil, kendi ürün portföyümüzün ölçümüdür. Aynı motor, aynı kalite ve aynı teslimat zinciriyle 8 sınav ürünü yayınladık.
| Ürün | Hazır soru | Satış (30 gün) | Ciro (30 gün) |
|---|---|---|---|
| KPSS Premium | 6.032 | 866 | 297.576 TL |
| ALES | 2.938 | 10 | 3.499 TL |
| Bekçilik | 3.255 | 11 | 2.613 TL |
| ÖABT | 1.560 | 2 | 898 TL |
| DGS | 2.958 | 2 | 850 TL |
| EKPSS | 6.019 | 0 | 0 TL |
| YKS | 2.558 | 0 | 0 TL |
Tek ürün cironun %97'sini taşıyor. EKPSS'in 6.019 sorusu var, KPSS'ninkinden fazla, ve bugüne kadar bir tane bile satmadı. Demek ki ürünü var etmek satış üretmiyor.
"Dünyadaki tüm önemli sınavları toplayalım" planı bu tabloyu 8 kat büyütmek demektir. Elimizdeki veri, sonucun 8 ölü ürün daha olacağını söylüyor. Bu yüzden raporun önerisi genişlik değil derinliktir.
Sektörde üç farklı model var ve üçü de kamuya açık verilerle ölçülebiliyor.
| Oyuncu | Aylık ziyaret | Yıllık ciro | Çalışan | Toplanan yatırım |
|---|---|---|---|---|
| Testbook (Hindistan, hacim modeli) | 28.000.000 | ~16,0 M$ | 715 | 13,9 M$ |
| Unacademy (Hindistan, sermaye modeli) | veri yok | ~193 M$ (2023) | veri yok | 854 M$ |
| Magoosh (ABD, yalın model) | 1.480.000 | açıklanmıyor | 46 | 0,5 M$ |
| Biz (Türkiye, otomasyon modeli) | ~65.000 | ~77.400 $ | 1 | 0 $ |
Testbook bizden 430 kat fazla ziyaret alıyor ama ziyaret başına bizim yarımız kadar gelir üretiyor ve bunu 715 kişiyle yapıyor. Trafiğinin %98,5'i Hindistan'dan geliyor ve o pazarda kişi başı ödeme istekliliği düşük. Bu tablo, "büyük pazara gir, hacim al" refleksinin neden yanlış olduğunu sayıyla gösteriyor.
Rakiplerin hepsinin ortak zayıflığı aynı: insan gücüne bağlı üretim. Soru yazımı, içerik güncellemesi, sosyal medya ve müşteri desteği kalabalık ekiplerle yürütülüyor. Bizim tarafımızda bu işlerin tamamı kurulmuş bir otomasyon hattıyla yapılıyor ve o hat şu anda çalışıyor, kurulacak değil.
Tahmin, elimizdeki gerçek birim ekonominin global fiyat seviyesine taşınmasıyla kurulmuştur. Varsayımlar açıkta bırakılmıştır.
| Girdi | Türkiye (ölçülen) | Global (tahmin) | Gerekçe |
|---|---|---|---|
| Ortalama sepet | 343 TL (~7,2 $) | 25 ila 49 $ | Uluslararası sınav hazırlık fiyat aralığı |
| Müşteri edinme maliyeti | 81 TL (~1,7 $) | 8 ila 14 $ | Batı pazarlarında tıklama maliyeti belirgin biçimde yüksektir |
| Reklam getirisi | 4,22x | 2,0 ila 3,5x | Sepet artar ama edinme maliyeti daha hızlı artar |
| Dönüşüm oranı | %1,37 | %0,8 ila %1,4 | Yeni markada güven düşüktür, ilk aylarda daha düşük seyreder |
| Senaryo | Aylık satış | Sepet | Aylık ciro | Yıllık ciro |
|---|---|---|---|---|
| Mevcut performansın yarısı | 450 | 25 $ | 11.250 $ | 135.000 $ |
| Mevcut performansın aynısı | 890 | 25 $ | 22.250 $ | 267.000 $ |
| Aynı hacim, global fiyat | 890 | 49 $ | 43.610 $ | 523.000 $ |
| Faz | Yapılan iş | Süre | İşçilik |
|---|---|---|---|
| Faz 0 · Seçim ve mimari | Hedef sınav ve pazar analizi, rakip incelemesi, fiyat konumlandırması, alan adı ve marka yapısı kararları | 1 gün | 4 saat |
| Faz 1 · İçerik ve kalite kapıları | Soru bankasının hedef müfredata göre kurulması, kalite kapılarının kodlanması, üretilen soruların elle denetimi ve revizesi | 3 gün | 7 saat |
| Faz 2 · Platform uyarlaması | Dil, para birimi, Stripe ödeme entegrasyonu, teslimat akışı, panel ve arayüz tasarımı, manuel kod yazımı | 3 gün | 7 saat |
| Faz 3 · Dağıtım | Reklam hesabı kurulumu, kreatif tasarımı, sosyal kanal, hedefleme ve ilk test kampanyaları | 2 gün | 4 saat |
| Faz 4 · Ölçüm ve revizyon | Birim ekonominin ölçülmesi, sonuçlara göre fiyat, kreatif ve sayfa revizyonu, çoğaltma ya da durdurma kararı | 2 gün | 2 saat |
| Toplam | İlk sınavın yayına ve ölçülebilir hale gelmesi | 10 ila 12 gün | 24 saat |
Projenin ağırlığı burada toplanır. Bu saatler şu işlerden oluşur:
Bedel tek kalemdir: işçilik. Bu projede satın alınması gereken ücretli veri kaynağı yoktur, içerik kendi üretim hattımızda üretilir.
| Kalem | Açıklama | Tutar |
|---|---|---|
| İşçilik | 24 saat · saat ücreti 63,5 $ · mimari, manuel kod yazımı, sürekli denetim, revizyon, tasarım ve araştırma dahil | 1.524 $ |
| Toplam proje bedeli | 1.524 $ |
Sunucu, barındırma, yapay zeka abonelikleri, veri sağlayıcı abonelikleri ve donanım hâlihazırda sizin tarafınızdan karşılanmaktadır, bu yüzden tabloda yer almazlar. Reklam bütçesi de bedele dahil değildir; o sizin pazarlama harcamanızdır ve tavanını siz belirlersiniz. Faz 4'te reklam getirisi ölçülür, 2 katın altında kalırsa durdurma önerilir ve kayıp o bütçeyle sınırlı kalır.
Ödeme altyapısı olarak Stripe kullanılacaktır; işlem komisyonu Stripe'ın standart tarifesidir ve ciroya bağlıdır.
Yukarıdaki bedel projeyi ayağa kaldırma bedelidir. Platform satışa başladığında ve reklamlar döndüğünde işin bitmediği, aksine sürekli bir yürütme başladığı unutulmamalıdır. Bu kalem ayrı hesaplanır ve aylık yürür.
| Aylık iş | Ne yapılıyor | Aylık saat |
|---|---|---|
| Destek talepleri | Kullanıcı soruları, erişim ve ödeme sorunları, iade talepleri, hesap işlemleri | 3 saat |
| Reklam yönetimi | Kampanya izleme, bütçe ve teklif ayarı, yorulan kreatifin yenilenmesi, yeni hedefleme denemeleri | 4 saat |
| İçerik bakımı ve genişletme | Soru havuzunun büyütülmesi, müfredat değişikliklerinin işlenmesi, hatalı sorunun ayıklanması | 3 saat |
| Teknik bakım | Güncellemeler, güvenlik, yedek kontrolü, hata takibi, performans izleme | 1 saat |
| İyileştirme ve geliştirme | Dönüşüm darboğazlarının giderilmesi, sayfa ve akış revizyonu, yeni özellik | 1 saat |
| Toplam | Aylık yürütme | 12 saat |
12 saat × 63,5 $ = aylık 762 $. Bu kalem projenin canlı kaldığı sürece devam eder ve ilk aylarda üst sınırda seyreder; sistem oturdukça ve otomasyon kapıları devreye girdikçe azalabilir. İlk üç ay sonunda gerçek yük ölçülüp yeniden fiyatlanması önerilir.
Koşullu evet. "Tüm sınavları toplayan platform" olarak hayır; "tek sınavda derinleş, kanıtla, çoğalt" olarak evet.
Gerekçe üç maddede toplanır. Bir: motor zaten var ve 8 kez kurulmuş, marjinal maliyeti düşüktür. İki: birim ekonomi kanıtlanmıştır ve rakiplerden ziyaret başına 2,1 kat, kişi başına 3,5 kat daha verimlidir. Üç: proje bedeli 1.524 dolardır ve reklam bütçesi tavanını siz belirlediğiniz için azami kayıp baştan bellidir.
Reddedilmesi gereken şey plan değil, planın geniş versiyonudur. Elimizdeki en net veri, genişliğin bu işte çalışmadığını söylüyor.